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用户看直播，无疑是想要消遣，找乐子。想要靠直播赚钱，就需要粉丝为你消费。要注意的是，愿意看你直播的粉丝和愿意为你花钱的粉丝完全是两回事。所以，你要做的不仅是吸引新粉丝，留住旧粉丝，更要思考怎样才能让看直播的粉丝成为你的消费群体。如何精准的把握住粉丝的心理，是每个主播的必备技能。每次直播前要想好话题，语气要热情，打招呼时尽量多笑，没人愿意看别人板着脸。
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背后藏着的是直播间的内容焦虑。最近，一个名叫“格欣男装搭配”的抖音带货主播有点小火，10天涨粉20万，6小时最高带货30万，而且真正带货也就是近两个月的事情，是个萌新账号。要知道，从女主播直播间的表现来看，刨除掉撒娇部分，对于衣服的介绍还是比较专业的，并不是什么都不懂的花瓶。“格欣男装搭配”这类主播的出现，归根到底还是因为粉丝对带货直播间的需求升级了：东西要好，内容也不能无聊。
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